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小紅書帶貨文案技巧,先碼后看!

小紅書帶貨文案技巧,先碼后看!

 

隨著幾個新媒體平臺的出現,雙微的運營雖然占著主流流量的位置,卻已經不再是萬能的流量入口,與此同時,風靡小年輕階層的小紅書爆火。

作為年輕人的生活方式的平臺,小紅書用戶已經超過2.2億人,消費主力為女性用戶,占比超過了87%,其中,90后的占比超過了總人數的70%。

如此精準的人群定位,讓不少賺90后女生錢的公司,爭先恐后的進駐小紅書平臺。

在小紅書社區,每天會產生數十億次的筆記曝光,內容包括時尚,彩妝,美食,旅游,影視,讀書,健身等各種90后比較關注,并且愿意為之買單的話題。

同時,在所有的推廣營銷平臺中,小紅書的帶貨能力也是首屈一指的,甚至可以和抖音的網紅們相媲美,于是,小紅書就成了商家和網紅達人的主要傳播陣地。

除了圖片的美觀和吸引人之外,搭配的文案也需要講究方式方法。只有做到事無巨細,才能獲得理想中的流量。

今天,小編來教大家如何寫小紅書文案,獲得更高的帶貨能力。

平臺特點

和各種營銷推廣的平臺一樣,小紅書也有自己的推薦機制,把握好小紅書的推薦機制,可以得到更多的曝光,獲得更多的流量。

話不多說,我們來了解一下推薦機制。

第一條是關鍵詞。

所謂關鍵詞,就是用戶在搜索產品的時候,在對話框中輸入的詞語。比如,搜養生,養生就是一個關鍵詞,搜護膚品,護膚品就是一個關鍵詞。

如果你的筆記在這個關鍵詞的前面,那當用戶搜索的時候,就可以獲得更高的閱讀量。

這就跟我們做網站的SEO優化是一樣的,找到我們精準的用戶群體,細分她們平時最常搜索的關鍵詞,然后利用技術手段把自己的關鍵詞排名做到前面,從而獲得更好的關注。

第二條是互動數據。

這里鎖解決的問題,就是如何讓你的關鍵詞排名靠前,根據重要度,三個要素的排名分別是評論,收藏和點贊。這三個指標越高,你的關鍵詞排名就越靠前。

我見過很多公司會不遺余力的花錢去刷閱讀量,殊不知,評論才是最重要的,才證明了你的內容做的比較好,能夠引發用戶的互動,從而才能獲得更好的推薦流量。

所以,在做數據優化的時候,如果不能三個點全面兼顧,那么不妨把重點放在評論上,評論多了,所占的權重高了,排名自然會靠前。

第三條是文章類型。

小紅書的平臺定位,就是一個分享好貨的平臺。所以,不要想著去寫什么長篇大論,這和別的平臺是不一樣的。文章最好是以筆記的形式出現,

同時,你要保證你的筆記就是一個真實的分享類筆記,而不是為了熱度或者營銷推廣去添加的標簽話題。

用小紅書的用戶,都是為了在這里看好貨,解決問題的,看到廣告宣傳反而會讓人覺得反感,夸大的表述更是如此,所以,真實最重要,或者說,讓人覺得真實,最重要。

文案寫法

寫小紅書文案的時候,要時刻記住三個原則。

第一,?? 標題和正文必須包含關鍵詞。這樣更便于別人通過關鍵詞搜索到你的內容。

第二,?? 正文的內容要分段,讓用戶閱讀起來比較輕松。我們自己都不喜歡看那種揉成一團的文字,更不要說是用戶了,想要留住用戶,版面的美觀是必不可少的。

第三,?? 內容一定要具備干貨性和學習型。這點我之前說了,小紅書的定位就問題解決和經驗分享,所以,你所發出來的東西,要能解決用戶的某一部分問題,從而才能獲得點贊和評論,然后得到更多的流量。

接下來,我們一步步來講。

第一步是首圖文案。

小紅書里,首圖是用戶在瀏覽的時候最先注意到的內容,如果首圖沒做好,你就徹底失敗了,因為別人沒有點進來看的興趣,你就沒有后續的流量。

首圖和下面的標題,共同承擔著吸引用戶注意的作用。通常,首圖可以加一些引導性的文案,但是,對文案的質量和圖片的處理水平要求就比較高。

這里可以推薦大家去用一些圖片模板,比如創可貼,小白也能做出好看的封面圖。

比如在小紅書里有一個比較典型的模板,就是在首圖的右下角加了文案,在左上角留白的地方,用紅色等醒目的顏色,表現出用戶的痛點,然后,右下角給出解決方案,總的思路就是用戶的痛點問題加上產品的賣點。

第二步是小紅書標題。

標題和首圖一樣重要,它承擔了吸引用戶注意的作用。

廣告大師奧格斯說過,讀標題的人平均為讀正文人的五倍。

所以,做一個標題黨,吸引更多的人點開查看內容,可以獲得更多的流量,這一點在小紅書里也同樣適用,我給大家總結兩個技巧。

1、標題最多20個字符,包括標點符號,所以要在有限的文字內,表現出無盡的誘惑力。

2、標題要包含關鍵詞。這點我之前說過了,在你寫小紅書標題的時候,腦子里要時刻裝著關鍵詞。比如,你要寫一個美白面膜的產品,那么,在你的標題和筆記里,就要反復出現面膜,美白這樣的字眼。標題可以分為兩部分,前部分是誘餌,留下懸念,后半部分承接產品,然后引導用戶順著標題進入正文,尋求答案。

第三步是正文文案。

正文和標題一樣,也要包含關鍵詞,同時,要承接標題部分,給用戶想知道的答案。

簡單來說,我們可以分三步來寫,我們以補水面膜產品為例。

第一段,以“我“的身份寫筆記,可以提升筆記的真實度,另外,拉近距離,同時,說出自己的困擾,比如,我在北方,天氣很干燥,臉上總是起皮皮,用過很多產品都不是很有效,直到我發現了某某產品。

第二段,使用產品賣點加用戶受益,對產品特點做一個總體的介紹。比如,高科技加高性價比,可以讓你的肌膚水潤彈嫩,掐一下都直冒水等等,這里,高科技和高性價比,就是產品的賣點,而讓皮膚如何如何,就是用戶的收益。

第三段,?利用產品使用方法加使用體驗的末班,分步驟寫出產品的使用方法和使用后的效果,加深用戶對產品的印象。比如,撕開包裝袋,發現面膜是什么質地的,貼在臉上之后,有怎樣的觸感,十五分鐘后,揭下面膜,皮膚如何飽滿光滑,等等。

最后,發揮你作為一個文案的文筆,抓住用戶的心理,描述出一個美美的畫面,然后添加話題,整個流程就結束了。

 

作者:郭大大

來源:醉一大叔

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